金鵬講堂│陸素琴：十年，用奮斗跨越人生！

金鵬筑工集團副總裁—陸素琴

離開(kāi)上一家單位的時(shí)候，我還有三年就要退休了。雖然人生走過(guò)了快一半，但我并沒(méi)有“五十而知天命”。我喜歡嘗試、敢于挑戰，來(lái)金鵬之前，我從事過(guò)紡織女工、導游、財務(wù)、物業(yè)管理等各種職業(yè)，在每個(gè)行業(yè)，我總是盡心盡力把工作做到極致；到金鵬之后，我開(kāi)始從事銷(xiāo)售門(mén)窗業(yè)務(wù)，以“凡事總要試一試”的不服輸心態(tài)，開(kāi)啟了這段嶄新而精彩的人生旅程。

到崗之前我就意識到做業(yè)務(wù)沒(méi)有車(chē)是十分不便的，我學(xué)了駕駛，并把手上僅有的原先打算買(mǎi)房子的13萬(wàn)元拿出來(lái)，買(mǎi)了一輛汽車(chē)。剛開(kāi)始，我天天往工地上跑，哪里有塔吊，我就到哪里去找信息、找業(yè)務(wù)。入職不到兩個(gè)月的時(shí)間里，我取得了人生第一筆門(mén)窗銷(xiāo)售業(yè)績(jì)37萬(wàn)元，這對于我來(lái)說(shuō)意義非凡，既快速增強了我做業(yè)務(wù)的信心和決心，也激勵著(zhù)我在營(yíng)銷(xiāo)的道路上一直走到現在。

▲第一筆門(mén)窗銷(xiāo)售業(yè)績(jì)37萬(wàn)元

入職當年我的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)近2000萬(wàn)元，毫不謙虛的講，我成為了當時(shí)金鵬門(mén)窗對外承接業(yè)務(wù)的第一人。第二年，在董事長(cháng)“走出去”的發(fā)展戰略指導下，我又以蘇寧環(huán)球“蕪湖城市之光”項目為突破口，逐步打開(kāi)了與全國各地百強房企的業(yè)務(wù)合作。2015年，我接到了“江蘇師范大學(xué)鋁合金木塑門(mén)窗”當時(shí)單體最大的項目，取得了2800萬(wàn)元一單的門(mén)窗業(yè)績(jì)，緊跟著(zhù)總包業(yè)務(wù)又在南京等地開(kāi)花結果... 就這樣，業(yè)績(jì)從幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)到幾千萬(wàn)再到上億元，經(jīng)過(guò)我不懈的努力，目前個(gè)人業(yè)績(jì)累計近30億元。
除了跑業(yè)務(wù)，我同時(shí)還肩負業(yè)務(wù)回款工作，其中一件發(fā)生在2012年的回款事件讓我記憶尤深。那是我接的136萬(wàn)的門(mén)窗業(yè)務(wù)，工程結束后，還剩93.42萬(wàn)元回款無(wú)法如期到賬，那時(shí)，我剛到公司一兩年，心里想著(zhù)，還沒(méi)給公司做多少貢獻，就闖了禍，93.42萬(wàn)元是我欠公司的，要不回來(lái)就是我給公司造成的損失！巨大的壓力成為我推進(jìn)清欠工作的動(dòng)力，我主動(dòng)找到同樣被欠款的外架、涂料公司，與他們聯(lián)合到一起催款要賬。好不容易與常州市溧陽(yáng)晶鑫建筑安裝公司面對面談判，卻被要求在不平等的回款協(xié)議上簽字。當時(shí)，談判局勢一度緊張，甚至連個(gè)人人身安全也受到威脅，而我依然堅決維護公司的利益。最終，在公司的支持下、個(gè)人的持續跟進(jìn)以及多方協(xié)作中，經(jīng)過(guò)近兩年時(shí)間，終于連本帶息把回款全部要回。這么多年來(lái)，我承接的門(mén)窗業(yè)務(wù)無(wú)一筆爛賬。用目標倒逼自己快速行動(dòng)，堅持結果導向，我從不找借口，也從不輕言放棄。

02● 培養團隊 注重協(xié)作
在金鵬的平臺上，我的個(gè)人價(jià)值得到了最大的發(fā)揮，然而，隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展、市場(chǎng)競爭的加劇，各種新的營(yíng)銷(xiāo)思維、營(yíng)銷(xiāo)打法層出不窮、更新迭代，我也一度陷入了思考。個(gè)人的能力是否已達到天花板？個(gè)人的價(jià)值邊界到底在哪里？當時(shí)的我非常迷茫和疑惑，為此我無(wú)不思量、無(wú)不反省。最終我明白了，單打獨斗幾乎不可能取得市場(chǎng)決勝權，個(gè)人英雄主義的時(shí)代已經(jīng)成為歷史。我想，是時(shí)候該卸下“英雄的光環(huán)”了，舞臺需要更多有潛質(zhì)的人來(lái)發(fā)揮、是屬于年輕人的，我要把他們推上位，團隊的力量才能真正促進(jìn)企業(yè)高質(zhì)量、高速度的發(fā)展。

多年來(lái)，我積累了大量的業(yè)務(wù)資源，在搭建團隊的過(guò)程中，我合理分配業(yè)務(wù)資源，匹配給團隊中的每一個(gè)新人。在業(yè)務(wù)指導上，我第一注重的是敬業(yè)精神的傳承。敬業(yè)與勤奮掛鉤，勤奮與執行力相關(guān)。營(yíng)銷(xiāo)是一份非常具有挑戰性的工作，想要有所收獲，沒(méi)有捷徑可走，所謂師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人，最終的成績(jì)就是看你勤奮努力的程度。團隊中有被我帶出來(lái)的員工，也有沒(méi)被我帶出來(lái)的員工，那些沒(méi)被帶出來(lái)的員工往往都有“懶惰”這一致命缺陷，而被我帶出來(lái)的員工幾乎都成為了筑工營(yíng)銷(xiāo)中心的中堅力量，他們的單項目個(gè)人業(yè)績(jì)都已突破3000萬(wàn)、4000萬(wàn)一單，遠遠超出我當時(shí)的單項目成績(jì)，我作為團隊帶頭人，感到特別欣慰和自豪。

除了執行力，凝聚力也是團隊建設的關(guān)鍵要素。最初在我一個(gè)人跑業(yè)務(wù)時(shí)，我就特別希望那時(shí)有人來(lái)關(guān)心我、支持我，即便是一句問(wèn)候、一句鼓勵，也能讓我心生溫暖。因此，我就特別能體會(huì )別人的辛苦，更加注重團隊氛圍、關(guān)注團隊每個(gè)人的工作和生活。我總是告訴大家，為了工作可以爭、可以吵，但是我們永遠都要胳膊肘往里拐，團隊就像人臉上的五官，不論是工程團隊、營(yíng)銷(xiāo)團隊、人力行政團隊等等，大家組合在一起才是團隊，一個(gè)都不能少，只有團隊共同協(xié)作才能越走越遠、越戰越勇。

03● 心要善 刀要快
自筑工啟動(dòng)上市工作以來(lái)，我把精力更多的聚焦到內部管理服務(wù)中，我發(fā)現對人才的選、用、育、留就是團隊和企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。某一段時(shí)間，我和一位前人力負責人打交道，他將員工薪資調整表拿給我審核，我仔細看了一遍，對其中一個(gè)薪資調整存有疑問(wèn)，于是，打電話(huà)求證另一位審核的副總，結果得知，這位審核副總之前與人力共同確定的薪資和人力報到我這里來(lái)的數字并不一樣，到我這里又私自增加了。于是審核副總問(wèn)他為什么？這位人力負責人給出這樣解釋?zhuān)骸瓣懡懔晳T打折，所以我加了500元?！睂τ谔摷僭旒?、不干實(shí)事、不重實(shí)效的人，我絕不留情，必須果斷更換淘汰，“這些人都不是金鵬人！只有你對金鵬好，我才對你好！”
筑工集團始終把人才資源作為企業(yè)發(fā)展最重要的戰略資源，作為集團領(lǐng)導班子成員，我十分珍惜人才，也用實(shí)際行動(dòng)留住人才。我把自己比作一枚磁鐵，希望能以自己的力量凝聚團隊，把大家聚攏在一起形成合力。為了能讓新來(lái)的員工快速融入金鵬、安心工作，不論是在硬件設施，還是人文關(guān)懷，我和團隊都盡力做到極致，為新員工成長(cháng)發(fā)展提供肥沃的土壤。

10年了，在金鵬，大家叫我“鐵娘子”，也被喊一聲“陸姐”，我很滿(mǎn)足、很快樂(lè )。我非常感謝金鵬平臺，非常感謝與我相伴的團隊成員。人生有多少個(gè)10年？十年奮斗，驀然回首，我的初衷未改，我的初心不變。