金鵬最美勞動(dòng)者8. 走進(jìn)金鵬商業(yè)地產(chǎn)一線(xiàn) 聆聽(tīng)匠心筑夢(mèng)的故事

　　一起在奮斗中綻放新時(shí)代勞動(dòng)者的“最美”姿態(tài)

　　▲ 張卡  金鵬控股集團大營(yíng)銷(xiāo)管理中心 策劃主管

2020年是金鵬商業(yè)地產(chǎn)飛速發(fā)展的一年，張卡入職第一天便投入到金鵬瑯琊玖玖廣場(chǎng)的前期攻堅中，為了給項目定價(jià)提供正確的判斷依據，及時(shí)撰寫(xiě)銷(xiāo)售崗培訓課件，他勇?lián){研重任，連續奮戰7個(gè)日夜，深入滁州各商業(yè)街，先后走訪(fǎng)768家商戶(hù)，深度訪(fǎng)談63家，收集整理近萬(wàn)條數據信息。與此同時(shí)，他立足營(yíng)銷(xiāo)策劃崗位，深挖產(chǎn)品價(jià)值，提高營(yíng)銷(xiāo)針對性，為項目首開(kāi)勁銷(xiāo)貢獻了自己的一份力量。

2021年，為樹(shù)立商業(yè)地產(chǎn)集團對外形象，張卡牽頭組織商業(yè)地產(chǎn)集團品牌畫(huà)冊編撰，積極與各部門(mén)核實(shí)數據，溝通設計師設計，面對信息碎片、圖片匱乏等不利因素，張卡以質(zhì)量?jì)?yōu)先原則，先后嘗試設計風(fēng)格10余次，修整190多次，最終完成編撰工作。

隨著(zhù)大營(yíng)銷(xiāo)管理中心的成立，張卡面對新工作，他主動(dòng)學(xué)習，實(shí)時(shí)承擔著(zhù)20多個(gè)項目的營(yíng)銷(xiāo)費用監管，每月處理上千項的費用審核；在標準化建設及制度建設中，先后配合優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)品策線(xiàn)3類(lèi)20多項規章制度制定執行宣貫，為狼性團隊打造起到強基固本的作用。

現在他又投入到瑯琊玖玖金街、瓏璟臺萬(wàn)鄰街、壹品天成、麓山院4個(gè)商業(yè)項目營(yíng)銷(xiāo)推廣的推進(jìn)工作中?！扒谀苎a拙，笨鳥(niǎo)先飛”，他總是把這一句話(huà)掛在嘴邊：“比別人更勤奮一點(diǎn)，才能不斷的在學(xué)習中進(jìn)步，雖然下班晚點(diǎn)，但是每天過(guò)的很充實(shí)”。

▲ 徐娜娜  金鵬商業(yè)地產(chǎn)集團睢寧金鵬學(xué)府項目 高級置業(yè)顧問(wèn)

一切為了銷(xiāo)售，業(yè)績(jì)就是銷(xiāo)售們最強有力的話(huà)語(yǔ)。金鵬商業(yè)地產(chǎn)集團睢寧金鵬學(xué)府項目高級置業(yè)顧問(wèn)徐娜娜自2020年12月起，連續4個(gè)月蟬聯(lián)項目銷(xiāo)售冠軍，2月份成為集團銷(xiāo)冠，截至今年3月底，共銷(xiāo)售房產(chǎn)54套，總認購金額近4000萬(wàn)元。

徐娜娜剛進(jìn)入項目時(shí)，一切對她來(lái)說(shuō)都要從頭開(kāi)始。前期積累客戶(hù)的時(shí)候，徐娜娜每天都在城區鄉鎮來(lái)回穿梭，一天打幾百個(gè)電話(huà)，手機卡都換了幾個(gè)，到現在她個(gè)人已經(jīng)擁有了超兩百組意向客戶(hù)。她認為自己的銷(xiāo)售技巧就是親和力、真誠、把客戶(hù)當朋友。

徐娜娜曾經(jīng)通過(guò)微信聯(lián)系上一位客戶(hù)，這位客戶(hù)第一次來(lái)售樓部了解后，并沒(méi)有太大的意向，當天就準備坐車(chē)返回，徐娜娜覺(jué)得就這樣放棄太可惜了，于是她開(kāi)車(chē)趕去車(chē)站，在發(fā)車(chē)前的一個(gè)小時(shí)又和客戶(hù)多聊了幾句并真誠的送上告別的祝福，客戶(hù)被徐娜娜感動(dòng)，最終成為了項目的一位業(yè)主。

徐娜娜說(shuō)，機會(huì )是留給有準備的人。她認真做好每個(gè)客戶(hù)的信息登記，及時(shí)進(jìn)行回訪(fǎng)跟蹤。同時(shí)，她還會(huì )定期回訪(fǎng)老客戶(hù)，發(fā)展老客戶(hù)身邊的親戚朋友。徐娜娜個(gè)人一直保持著(zhù)70%以上的超高客戶(hù)轉化率。她說(shuō)，態(tài)度決定一切，只要認準自己的目標，堅定不移勇往直前，終究會(huì )達到目的地。她還說(shuō)，金鵬是她的福地，她要用汗水在金鵬拼搏出屬于自己的精彩，做一名幸福的金鵬人。

▲ 鄭煜  金鵬商業(yè)地產(chǎn)集團瑯琊玖玖廣場(chǎng)項目 土建經(jīng)理

鄭煜入職金鵬的第二天，便投入到金鵬瑯琊玖玖廣場(chǎng)項目的緊張工作中，梳理工期節點(diǎn)計劃、現場(chǎng)臨展點(diǎn)事宜對接、項目地塊開(kāi)工場(chǎng)地的準備、地塊圍擋障礙物的協(xié)調清理等等一系列工作均緊鑼密鼓的開(kāi)展起來(lái)。

工程部的工作貫穿于項目始終。鄭煜及其團隊在進(jìn)入瑯琊玖玖廣場(chǎng)項目1號地塊時(shí)，面對的不僅是原始地塊的常規清理工作，還面臨著(zhù)原居民房屋拆除、喬木搬遷等一系列問(wèn)題。為了不影響施工進(jìn)場(chǎng)，鄭煜及其團隊頂著(zhù)七、八月份的高溫酷暑，一戶(hù)一戶(hù)走訪(fǎng)、溝通搬遷事宜，面對著(zhù)最為棘手的10多棵原住民大型喬木搬遷工作，他頂著(zhù)烈日現場(chǎng)協(xié)調指揮挖機，親手把一棵喬木捆綁、搬運，為項目贏(yíng)得時(shí)間的同時(shí)，也得到原居民的滿(mǎn)意。兩周后，施工方順利進(jìn)場(chǎng)，為1號地塊項目施工順利，瑯琊項目首開(kāi)勁銷(xiāo)提供有力保障。

在巡檢2號地塊項目建設中，鄭煜發(fā)現，該項目地下室頂板固定模板的板材小于20公分，即刻要求拆除，重新鋪設板材?！皠e小看小小的一塊木板，如果沒(méi)把控好，就會(huì )影響混凝土成型，對后續的打磨、裝飾等工種造成不必要的困擾，甚至埋下質(zhì)量的隱患?！?br /> “短短幾個(gè)月，看著(zhù)一塊塊土地變成一一棟棟高樓，很有成就感，平時(shí)再多汗水、辛苦和委屈都值得了，不僅是我，工地上的每一位都是最美的勞動(dòng)者?！?